中国工程机械走进非洲看这三家企业如何打响“中国工程机械”的品牌实力_BOB官方登录网页

中国工程机械走进非洲看这三家企业如何打响“中国工程机械”的品牌实力

时间: 2024-09-09 17:19:40 | 作者: BOB官方登录网页

近年来，随着中非合作不断深化，慢慢的变多的湘企和湖南人，用湖南力量为非洲大地增添了一个个醒目的工程坐标。从“世纪铁路”到“非洲第一高楼”，从非洲第一大水电站到世界最大单体炼油厂，来自湖南的中联重科、三一重工、山河智能等中国工程机械巨头，通过参与非洲50多个国家和地区的重点项目建设，打响了“中国工程机械”的品牌实力。

1个小时，能够干什么？在中国（湖南）自由贸易试验区长沙片区，1个小时，可下线台挖掘机，可销售上百杯非洲咖啡，可通关查验上万件邮件、快递和跨境电子商务包裹……

眼下，非洲等区域基建、采矿等行业快速地发展，湖南工程机械设备深受非洲市场欢迎。截至目前，三一集团就已在非洲累计实现出售的收益近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

长沙片区将工程机械再制造设备出口标准化模式作为重要课题，前期在开展试单探索、成立行业联盟、发布团体标准、出台专项政策等方面取得突破成效。然而，工程机械设备出口，仍普遍面临缺乏售后服务保障的现实难题。维修不方便，没有专业售后质保，将降低国外客户对中国品牌的信任度。

这项创新以三一集团、山河智能两大整机生产有突出贡献的公司为试点，分别在南非、尼日利亚建立两个工程机械出口后市场综合服务中心，为非洲客户提供更高效的服务。

湖南工程机械企业走出国门，走进非洲，成为中非友好合作的亮丽名片。从“世纪铁路”到“非洲第一高楼”，从非洲第一大水电站到世界最大单体炼油厂，湖南工程机械设备参与非洲50多个国家和地区的重点项目建设，为构建新时代中非命运共同体注入澎湃力量。

跨越山海，重器远航。走进广袤非洲，一台台“湖南造”如同一块块坚固基石，铺垫中非合作发展之路，历久弥坚。

在普马兰加省的一座矿山里，机器轰鸣中，4台山河智能液压凿岩钻机加速钻孔，一杆下去最深可打36米，一个钻孔几分钟便可完成。“Sunward is great（山河智能很棒）！”南非北部煤矿公司矿山经理卡尔竖起大拇指。他和记者说，目前南非电力短缺，煤矿生产紧张，山河智能液压凿岩钻机每天作业16个小时，高效又安全。

在非洲市场，欧美、日韩等国家和地区的工程机械品牌来得早，知名度高。“因为对中国产品的固有偏见，一名客户曾指责我们的产品不行，甚至要求设备退场。”山河智能国际市场发展中心非洲区总经理孟凡杰回忆说。2022年初，山河智能950挖掘机进入南非市场。在某矿山项目上，这款让山河智能引以为傲的“矿挖霸主”，却“掉链子”了。

有着12年工程机械行业经验的服务工程师朱晓勇接连几天吃住在矿山，守着这台设备作业。“一定要把问题搞清楚！”经过仔仔细细地观察，朱晓勇有了答案。原来，当地操作手没有操作过大型挖掘机，按操作小挖掘机的经验来设置大型设备参数；矿山粉尘中的二氧化硅含量很高，未及时清洗整理空气滤芯，很容易损伤设备的润滑管路和液压系统……种种因素，导致设备在最初使用的一个月里频繁报警停机。

“解决这样一些问题后，我们与研发人员沟通，对这两台大挖掘机进行改进。比如，在发动机进气处增加了特殊过滤装置。”朱晓勇说。

最终，山河智能两台950挖掘机与美国知名品牌挖掘机同台竞技，以不输对方的优异性能征服了客户。该客户此后陆续采购了多台同型号挖掘机。他对朱晓勇说：“你们很真诚，服务精神令人佩服。”

好产品加上好服务，打开了市场大门。过去3年，尽管南非暴发了几波新冠疫情，但山河智能设备在当地大型矿山的保有量稳步增长。日落日出，逐梦而行。在非洲，湖南工程机械设备的每一次抓取、升降、泵送，都在见证非洲大地的日新月异，为共同创造非洲美好未来注入源源不断的强劲力量。

2008年，山河智能与中国土木工程集团有限公司合作，在尼日利亚参与工程建设项目。加快开拓非洲市场，山河智能设备又相继参与肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等国家铁路、桥梁等大型基建施工，南非、、刚果（金）等国的大型矿山建设。目前，山河智能在南非和尼日利亚设有2个子公司、在肯尼亚设有办事处，开发了30余家优质代理商。山河智能在非洲累计销售设备超1000台（套）。未来3年，山河智能计划在非洲东部与中部等地建立子公司、备件中心，实现非洲区域全覆盖。

近年来，非洲的基本的建设项目激增。而在一个个大型基建项目中，湖南工程机械的身影也随处可见。中联重科作为中国装备制造业中最早进入非洲的企业之一。自2007年开始，中联重科的设备陆续参与埃及新首都、非洲西部的罗索大桥、肯尼亚基佩托风电项目等多个非洲重点项目建设。同时，中联重科的农业机械也在2011年开始步入埃塞俄比亚、肯尼亚等国家。截至目前，累计销售超过4000台，金额约8亿元。

中联重科海外公司副总经理伍伟恒介绍，近年来，借中非经贸博览会的东风，公司在非业务的年增长率在50%左右。据了解，第三届中非经贸博览会上，中联重科将携农业机械、混凝土机械、土方机械、工程起重机械等产品重磅亮相。

埃及新行政首都建设项目是迄今为止中国企业在埃及的最大项目。在该项目中，中联重科塔机、施工升降机、汽车起重机、混凝土泵等设备组建的“小绿奇迹军团”一直全程参与，为这座“沙漠新城”的建设提供了关键设备保障。该项目位于埃及首都开罗以东，工程建设面积约60万平方米，初期建设1栋385米高的非洲第一高楼、12栋高层商业办公楼、5栋高层公寓楼和2栋高档酒店，建成后埃及将真正拥有世界级的中央商务区，并带动埃及苏伊士运河经济带和红海经济带的开发。

“小绿奇迹军团”遍布埃及新首都“沙漠新城”项目只是中联重科各种类型的产品闪耀非洲的一个缩影。阿尔及利亚东西高速公路项目、阿尔及利亚首都机场新航站楼项目、南非世界杯场馆建设、肯尼亚蒙内铁路、肯尼亚内罗毕外环路项目、坦桑中央标轨铁路项目、赞比亚机场项目、埃塞俄比亚商业银行总部大楼……近年来，在非洲的多个重点项目建设现场，都有中联重科工程机械产品的身影，助力当地城乡基础设施项目建设。

2007年，中联重科就进入非洲大陆，是中国装备制造业中最早进入非洲的企业之一。经过10多年的深耕，中联重科在非洲市场建构了较为成熟的销售网络体系、建构了较为立体的本土化运营格局，强化服务配件支持体系，在南非注册子公司，在阿尔及利亚设有办事处，在阿尔及利亚及南非设有配件库，并在非洲发展了多家本地代理商和经销渠道，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。同时，开展了较为丰富的就业和人才教育培训工作，并且参与了重要的基础设施和民生工程建设项目建设。

目前中联重科各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等已全方面进入非洲市场，销往阿尔及利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、等地。

农业机械是中联重科助力非洲发展的又一贡献。从2011年起，中联重科开拓非洲农业机械市场，以轮式拖拉机为主。主要出口埃塞俄比亚、肯尼亚、突尼斯、埃及、阿尔及利亚、坦桑尼亚等国家。截至目前，累计销售超过4000台，金额约8亿元。

紧随国家脚步，三一集团（下称“三一”）第一时间成立了“一带一路”项目部。10年来，三一不只实现了产品的加速出海，更将人机一体化智能系统扎根“一带一路”。

在进入非洲市场后，三一集团的设备参与了众多非洲重点项目建设，包括南非世界杯场馆、赞比亚卢卡萨卡国际机场、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等重大项目。

在刚果（金）的世界级铜钴矿山上，三一矿山挖掘机、矿用车等遍地可见。目前，三一挖掘机产品在当地整体市场占有率超过30%。

自2002年三一第一批平地机出口摩洛哥，三一集团在非洲已深耕整整20个年头，已在非洲累计实现出售的收益近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

在对非贸易方面，三一集团有独特的经验。在组织建设领域，三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提升本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。同时，还在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区。2020年至2022年，三一在非洲的发展脚步并未因新冠疫情而放缓：非洲市场业务年均复合增长率达到45.3%，品牌影响力进一步扩大。

此外，三一大力推动属地化管理。目前三一非洲本地员工有600多位，员工本地化率已超过50%，且仍在不断的提高，其中上班时间最长的非洲员工超过15年。另外，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会，其中三一上班时间最长的非洲员工超过15年，对加深湖南与非洲的经济贸易合作，促进湘非人民友谊发挥了举足轻重的作用。